دوره آموزشی اصول و فنون مذاکره در قراردادها به منظور ارتقاء مهارت‌های مذاکره و توانایی‌های عقد قرارداد در محیط تجاری و حرفه‌ای است. این دوره‌ها به تقویت توانایی‌های مذاکره، ارتقاء استدلال و قدرت اقناع، شناخت رویه‌های مذاکره و آموزش مهارت‌های مذاکره اثربخش می‌پردازند. اهداف اصلی این دوره‌ها شامل ارتقاء توانایی‌های مذاکره‌کنندگان در بهبود شرایط و توافقات قراردادی، کاهش احتمال ابهامات و اختلافات در قراردادها، بهبود روابط تجاری و افزایش سودآوری معاملات است.
 

 مقدمه و کلیات مذاکره  
تعریف مذاکره و اهمیت آن در زندگی شخصی و حرفه‌ای  
تفاوت بین مذاکره، چانه‌زنی و حل تعارض  
انواع استراتژی‌های مذاکره   
اصول کلیدی در مذاکره 
  روانشناسی و رفتارشناسی در مذاکره  
نقش هوش هیجانی (EQ) در مذاکره  
تیپ‌های شخصیتی و تأثیر آنها بر سبک مذاکره  
شناخت و مدیریت احساسات در مذاکره 
استراتژیهای مذاکره  
مدل های مذاکره 
تکنیک‌های پیشنهاد اولیه (Anchoring) و مدیریت آن  
تاکتیک‌های فشار و مقابله با آنها (Deadline, Bluffing , …) 
مذاکره بر سر ارزش (Value Claiming vs. Value Creation)  
تکنیک‌های پیشرفته مذاکره  
تکنیک‌های نفوذ و متقاعدسازی (اثرگذاری بر تصمیم طرف مقابل) 
بازیهای ذهنی در مذاکره (Game Theory)  
مذاکره چندجانبه و مدیریت تیم‌های مذاکره کننده  
مذاکره در شرایط دشوار (تعارضات شدید، بن بست و ...)

  درشبکه های اجتماعی ما را همراهی فرمایید:

 کانال مرکز آموزش ( جهت اطلاع از آخرین دوره ها )

اینستاگرام مرکز آموزش