هدف اصلی از برگزاری یک دوره آموزشی مدیریت توزیع و فروش، ارتقاء مهارت‌ها و دانش فردی‌هایی است که مسئولیت‌های مدیریتی و عاملیت در حوزه‌های توزیع و فروش را دارند. این دوره‌ها معمولاً برای مدیران فروش، مدیران توزیع، مدیران عامل، مدیران منابع انسانی و سایر افرادی که در زنجیره‌ی عرضه و توزیع محصولات و خدمات فعالیت می‌کنند مناسب است.

اهداف این دوره‌ها ممکن است شامل بهبود فرآیندهای توزیعی، بهره‌وری در فرآیند فروش، استراتژی‌های بازاریابی و فروش، مدیریت داده‌های مربوط به مشتریان، مهارت‌های ارتباطی، مدیریت تیم‌های فروش و استفاده از فناوری‌های نوین در فروش می‌شود.
 

مفهوم توزیع و روش های توزیع
ویژگی های اصلی سرپرست فروش
ارتباطات فعالیت های بازاریابی و فروش
وظایف کانال های توزیع فروش در حالت مطلوب
هدف گذاری فروش
روش های ایجاد انگیزه در کارکنان فروش
استراتژی های فروش و کانال های توزیع
فرآیند مدل فروش و تصمیم گیری
تفکر خلاق و سیستمی
انواع سوالات در مدل فروش وتکنیک های سوال کردن از مشتری
تکنیک های فروش تلفنی
علل مرجوعی کالا
چند نکته کلیدی قبل از راه اندازی شرکت پخش
ویژگی های یک فرمول پورسانت
شاخص های صنعت پخش و توزیع
وظایف مدیر فروش
روش بهینه کردن سبد کالایی شرکت های پخش
توصیه برای بهبود عملکرد شرکت¬های پخش


 

  درشبکه های اجتماعی ما را همراهی فرمایید:

 کانال مرکز آموزش ( جهت اطلاع از آخرین دوره ها )

اینستاگرام مرکز آموزش